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山東宸宇企業策劃有限公司
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企業大型宣傳活動(明星代言)策劃
企業大型宣傳活動(明星代言)策劃宣傳競爭策略是指利用一定的手段向公眾宣傳企業、宣傳產品,以擴大影響,樹立良好形象,喚起消費者需要,產生購買行為,實現在競爭中取勝的目的。在宣傳競爭實踐中,正確地運用各種策略相方法,是克敵制勝的法寶。 是企業在宣傳話動中為取得更大的效果而運用的手段和方法。
企業開展宣傳競爭,應著重注意以下幾點:
第一,深入研究消費者購買行為和動機,并據此采取不同的宣傳方式和手段,以提高宣傳效果;
第二,根據不同產品的市場需求,制定不同的促銷宣傳策略。如對使用面廣、需求量大的日用消費品的宣傳,應以廣告為主,其他宣傳形式為輔;對大型設備、機器等產品的宣傳,應以人員推銷、面對面宣傳為主,其他宣傳形式為輔;
第三,根據產品所處的不同市場壽命周期階段,確定不同的宣傳目標。因為市場壽命周期不同階段的供求有很大區別,只有有的放矢地宣傳,才能收到好的效果。例如,在投入期宜以告知性宣傳為目標,重點介紹產品的性能、特點,以及能給消費者帶來的利益,以便盡快打開銷路;在成長期和成熟期,應以勸說宣傳為目標,重點宣傳本企業產品與其他企業同類產品的區別,以引導消費者對本企業產品產生偏愛,增強競爭能力;在衰退期應以提醒式宣傳為目標,以推遲顧客購買力的轉移時間;
第四,注意宣傳的及時性和準確性。及時性,是要求在促銷宣傳時,一定要根據競爭的需要,掌握好時機,既不能過早,也不能過遲。準確性,是要求宣傳的對象要選準,方式方法要與之相適應。
2宣傳競爭策略的種類宣傳差別化策略
宣傳差別化策略是在產品(或勞務)差別化基礎上,突出宣傳本企業產品或勞務與競爭產品的差別、特點的一種策略。根據宣傳差別的不同方面,又分為產品差別化宣傳策略、勞務差別化宣傳策略、企業差別化宣傳策略。
產品差別化宣傳策略是根據產品在功能、質量、價格、包裝、花色、品種、銷售服務與同類競爭產品的不同特點,突出地加以宣傳,如藥物牙膏,不僅潔齒,而—醫能防治牙病.如果突出宣傳這一功效,就對患有各種牙病的消費者產生良好的效果。如經常需要修理的高檔雨用消費品,能突出宣傳你比一般企業—能提供更多的維修和保網服務,就能消除廣大顧客這方面的“顧慮,從而引起積極的響應。勞務差別化和企業差別化宣傳策略,主要是突出宣傳與同類服務中的不同服務項目、服務方式、服務時間、服務收費和同類企業中不同的技術條件、設備能力、商業信譽、自然與社會環境等.如某些服務的擴充,某些服務方式的改變,就能吸引更多的顧客。如宣傳某個企業的技術條件先進,設備能力強,商業信譽好,就能給頤賓增加一種優質感和安全感。
這里需要注意的是,宣傳差別化必須以產品利勞務差別化為基礎,因而它只能在這一特定范圍內適用.其主要優越性在寸:
它能利用異質性原則,加深顧客對宣傳內容的印象; 可以避免為他人代勞。如果只一般地宣傳某種產品或勞務,客觀上不僅只是為自己進行寬傳,也為別人、包括為自己產品或勞務的競爭對手進行了宣傳,因為招錦的不只是自己產品的顧客,而是這一類產品的顧客; 還可以避免與強;行力的企業的宣傳攻勢發生正面交鋒,以形成自己的特色,鞏固自己并占領他人一部分市場。宣傳系列策略
宣傳系列策略是在一定時期內,有計劃地連續地進行具有統一形式和內容的系列宣傳話動。